一些在我們互聯(lián)網(wǎng)人看來理所當(dāng)然的事情，在有些人眼里還是未知的領(lǐng)域。比如我向一個做視頻的大牛請教會聲會影的問題，對方直接一句把我問懵了：這么簡單，你竟然不會？所以，你懂了吧，為什么傳統(tǒng)企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)推廣這個問題，并非空穴來風(fēng)。
每個企業(yè)在發(fā)展中都會遇到瓶頸，突破瓶頸的最好方式是找增量市場。我之前做APP運營推廣，做原有業(yè)務(wù)，為了業(yè)績能提升10個點，費勁了九牛二虎之力，才提升了一點點。
后來，機緣巧合發(fā)現(xiàn)了信息流廣告業(yè)務(wù)，接入后，業(yè)績成倍成倍的增長，這就是增量市場的魅力，企業(yè)的業(yè)績?nèi)粝氤手笖?shù)級增長，一定是增量市場帶來的，固守原有業(yè)務(wù)，要么增長緩慢，要么原地踏步或者慢慢衰退。
對于沒有做廣州網(wǎng)絡(luò)推廣的傳統(tǒng)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)獲客成交是可以再造一個雙胞胎企業(yè)的。我認識的一家做工業(yè)制品的公司，之前只做線下，靠業(yè)務(wù)員拉單，談生意，每年營收5000萬，從16年開始做網(wǎng)絡(luò)推廣，到現(xiàn)在線上和線下的收入持平，全年營收過億。
這還是網(wǎng)絡(luò)推廣做的一般的企業(yè)，那種網(wǎng)絡(luò)推廣做的專業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)，從默默無聞，到行業(yè)前三都是正常的。
引入時髦的互聯(lián)網(wǎng)概念：流量池，會更好理解一些。之前傳統(tǒng)企業(yè)的客戶來自線下的池子，比如電銷、商會、朋友介紹，每一個獲客方式都是一個流量池，電銷的池子是整個黃頁，數(shù)量多，質(zhì)量差；商會的池子則是商會里的會員，數(shù)量少，質(zhì)量高；朋友介紹的池子，數(shù)量極少，質(zhì)量極高。
這些線下的流量池，和線上的流量池來比，就小巫見大巫了，如果是面向全國范圍提供服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，線上的池子可以用海量來做比，這么大的池子，如果不做，就很可惜了。
做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的公司也有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣的，結(jié)果幾十萬廣告費投下來，一點水花也沒濺起來，便得出了結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)推廣賊燒錢。
我很早之前做百度推廣時，有朋友告誡我，不要去做百度，幾千塊錢一會就燒完了，一點效果都沒有。那個時候我剛?cè)胄?，也還不太懂，真的被朋友的勸告嚇住了，在投不投百度這個問題上糾結(jié)了很久。
這樣的情形，在現(xiàn)在依然發(fā)生在想做網(wǎng)絡(luò)推廣的各個企業(yè)家或者負責(zé)人身上，身邊不時有聲音傳來：不要投網(wǎng)絡(luò)推廣，都是浪費錢。
來看下真實的做的好的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報是怎樣的一個場景呢。有一個做辦公室裝修業(yè)務(wù)的企業(yè)，線上和線下兩條腿走路，全年業(yè)績兩者持平。
但是核算投入成本時，線下的商務(wù)養(yǎng)了百十號人，每個月人力成本接近百萬。線上的成本是多少呢？每個月廣告投入也就二十來萬，加上人力成本，頂多三十萬。但線上和線下兩者的產(chǎn)出一樣，那么哪塊的回報率更大，不言自明了。
之所以有這樣的結(jié)果，是因為網(wǎng)絡(luò)推廣的邊際成本很低，4個人的網(wǎng)絡(luò)推廣團隊，獲得100個客戶信息和獲得1000個客戶信息，人手幾乎不用增加，只需要加大廣告投入的費用即可。
線下則完全不同了，一個人每天能拜訪的客戶是1~2家，如果要拜訪100家，必須要50個商務(wù)打底，獲得客戶信息數(shù)量也是如此，一個商務(wù)每月開發(fā)客戶數(shù)量有限，想成倍增長，只有成倍的招人才行。就像實體店和線上店，實體店的天花板明顯，線上店則沒有明顯的上限。
對網(wǎng)絡(luò)推廣有正確的認知。很多企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)推廣，根源是老板對網(wǎng)絡(luò)推廣的認知還沒有改變過來，抱著玩票的心態(tài)去做，結(jié)果自然好不哪去。
做網(wǎng)絡(luò)推廣并不是當(dāng)天做，次日會有結(jié)果的，網(wǎng)絡(luò)推廣做的好的，是需要一兩年的時間去打磨的，從網(wǎng)站的優(yōu)化，到數(shù)據(jù)的分析，到跟單的流程等等，每一項的優(yōu)化都需要時間來沉淀，沒有哪個公司會一夜之間把網(wǎng)絡(luò)推廣從零做到一百分的。
有個企業(yè)眼紅同行網(wǎng)絡(luò)推廣做的好，專門挖了一個做網(wǎng)絡(luò)推廣的團隊過來，像素級模仿貼著對方打，目標(biāo)是三個月超過對方，結(jié)果三個月后網(wǎng)絡(luò)團隊解散了。別人四五年的網(wǎng)絡(luò)推廣積累，怎可能被你用三個月時間超越呢？